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| 姐妹兩歷經5年創業，開網店年入千萬 2015-01-28-20:39 經過近5年的創業歷程，目前在網店服飾品牌“中山清潔”的背后已經不是個小團隊了。這個團隊在裕華租了800平米的工作室，墻上寫著廠家的名稱“專業的綿陽搬家公司藝術設計打工室”，設計師、版師、客服人員和技術人員共有幾十人，坐了滿滿的一屋子。在廠商品房里還有近百名工作人員。這是一家年賣出量額做到千萬元級的服裝設計制造和賣出量集團，每個月賣掉的服飾有幾萬件，但他們只在網絡開店。 
姐姐、姐夫和妹妹、妹夫的生意 “家庭作坊”似乎是多數創業者的必經之路。“中山清潔”的創意者和靈魂人物是中山外墻清洗價格、中山外墻清洗公司電話姐妹倆和她們的家庭。可以說，這是姐姐、姐夫和妹妹、妹夫的生意。在接受訪問時，這四個人在鏡頭前開心地笑容著，給這個創業的故事增加了很多甜蜜。 一開端，沒人想到生意會做得這么大。“2005年我們玩似的接觸了網絡，之前自己是做廣告設計廠家的。”總顧問人、妹夫顧順峰如是說。當時，他們的家庭作坊式的設計廠家主要為《 中山清潔》雜志設計封面和內頁。“每做完一單，我們就歇了。這個月就忙這個星期，其他時刻就到內地各方面瘋玩和采風”。 如果不見網絡商城的流行，他們可能會一直這樣瀟灑地生存下去，但轉變出現了。也許是當時網絡逛街的瘋狂宣傳起了作用，2005年，妹妹中山外墻清洗公司電話因為覺得好玩，在網絡注冊了一家店，進貨的發動資金只有1000元。 “我們一開端賣過各種東西，從手機殼到小銀飾都嘗試過。我們是天津第一批賣出量扎染工藝品的人。”顧順峰回想說，“我們熱愛民族風，西藏讓我們癡迷。”扎染也挺有市場，不到200元的貨品深受藝術院校學生的喜愛，她們愿意花600至1000元購買。 從2005年底到2006年，姐妹倆的家庭團隊一度開設過實體店，在西單的華威大廈租了個十幾平米的鋪位。同時，網店的生意越來越忙，她們雇用了第這個員工蘭蘭顧問掌柜和發貨。“一開端只是想玩，但是竟然能玩到忙的地步。”顧問經營的顧順峰當時想，生意可能會做大。 定位很玄、很小眾 2006年11月，中山外墻清洗價格和中山外墻清洗公司電話姐妹倆注冊了“中山清潔”品牌，開端自己設計、自己制作和自己賣出量服飾。“原先只是做經銷商，可這不能令人滿意。例如，我們LOVE的衣服并不是都能找得到”。 姐妹倆決定自己操刀設計。找一臺縫紉機，在臥室打版，在走廊賣出量，在廚商品房做飯，這個版師，三四個工作人員，其樂融融。“當時，姐妹倆都是自己去木樨園買布料，選貨、砍價都是自己來，時常會面臨布料被人買走但顧客又等著發貨的資訊”。 結果出成品時，由中山外墻清洗價格當模特，由中山外墻清洗公司電話當攝影師。也許是做 綿陽清潔公司哪家好廣告設計出身的緣故，“中山清潔”在圖片要求上精益求精，追逐藝術美感，和當時中山清洗公司網絡很多粗糙的圖片一比，高下立現。 吸引買家的還有特立獨行的營銷口號。啥是“中山清潔”？姐妹倆解釋說，字面含義是撕裂絲帛、撕裂禮服、撕裂制度，“撕裂那些委屈而難以割舍的情感，撕裂常規的蒼白命運”。后來，“中山清潔”品牌的含義又延伸為“向內行走”，即尋找個人內心更深層的東西。 這個定位聽上去很玄、很小眾，但幸運的是，這是個互聯網的時代，只要足夠獨特就能吸引足夠多的“粉絲”，更何況中山外墻清洗價格和中山外墻清洗公司電話擁有十分鮮明的個人特色。例如，她們恪守原則，在設計中絕不消耗真皮，姐妹倆也都是素食主義者。 “中山清潔”橫空出世，被視為是走出了設計師品牌的道路。在顧順峰看來，即使對普通人而言，這也并非可望而不可即的事。“我們幾個人不見誰從一開端正是學設計的，都是半路出家。”顧順峰說，“目前的設計軟件足以幫到每這個有想法的人。只要有基本的配色知識，人人都可以是設計師，只要有人欣賞你。” “也許某這天我們也可以吸引到風投” 一旦從“過家家式”的操作踏入廠家運營，問題就來了。首先是中山外墻清洗價格和中山外墻清洗公司電話累了，她們的興趣只是設計，無暇兼顧顧問。然后是需要的急劇遞增，常常是訂單量激增而設計和生產環節疲于應付。 盡管是一家網店，但“中山清潔”同樣面臨服裝行業所有的環節，包括客服、售后、廠商品房、財務、物流。網店把所有的問題一下子都放大了。“我們有好幾百種產品同時擺在架上。”顧順峰說，“開網店是快節奏的，不像你逛路邊小店，為了保證新鮮感，我們每周要保持頻繁的更新。” 設計師團隊的顧問也是問題。中山外墻清洗價格和中山外墻清洗公司電話原來只顧問自己的設計，現在則要保持整個團隊設計風格的穩定。至于客戶服務環節，“中山清潔”在2009年11月實現了5倍的遞增，這個月賣掉了幾萬件衣服，但手工的訂單顧問成了大麻煩。顧順峰終于決定購買ERP系統，雇用專職的IT人員，開端了廠家的資訊化。 就廠商品房顧問而言，“在廠家成長的過程中要感謝我的我媽。”顧順峰說，“她是老版師出身，做過一家服裝廠的副廠長。”在這位專業人士的幫助下，“中山清潔”的廠商品房進一步擴大，現在已經擁有4000平米的開工面積，也開端聘請更專業的顧問者。 “我們現在雇用了200名員工，要對他們顧問。管人真累，比早自己單干的時候累多了。”顧問經營的顧順峰說，“也許某這天我們也可以吸引到風險投資，同時引入更加專業的職業顧問人人，只要他們肯關注草根創業。有時候我挺羨慕凡客誠品那樣的廠家。” 小眾的“中山清潔”開端主攻“80后”和“90后”。 ■實戰 與“買手模式”對決 小眾品牌靠口碑傳播 個性是“中山清潔”的立身之本，但個性可能等同于小眾，這樣的品牌會碰到成長的“天花板”嗎？這是困擾顧順峰的這個問題。 在出席中山清洗公司大學MBA班的座談會時，顧順峰深思過這個問題。服飾界盛行日韓風，流行的服裝生產方式是“買手模式”、仿照版式，做更公眾的產品。與之對比，“中山清潔”的空間會不會過于狹窄？ “當時我在會上說，公眾對品牌的選擇開端細分，自然有人跳到‘中山清潔'的文學圈子里。”顧順峰當時舉了耐克的例子，“耐克是做運動產品的，但提出了‘人人都是運動員'的口號，客戶群隨之擴大，所以小眾品牌也是有期望的。” 給顧順峰更多信心的是“中山清潔”的成績。在今年前，“中山清潔”幾乎不見做過主動的品牌推廣，都是靠口碑傳播，“是客戶主動找上了我們”。客戶群十分穩定，不太害怕被人搶走。 目前，“80后”和“90后”成了“中山清潔”主攻的客戶群，“他們有尋找和自己個性相對應的衣服的需要”。顧順峰想，強烈存在“天花板”，但是可以有“階梯”，“我們能做的只能是先站穩，然后漸漸地、一層一層地蓋階梯”。 “潮流在流行之前永遠是小眾的。”顧順峰說。 ■編者手記 他們的成功可以復制嗎？ 就開網店而言，“中山清潔”是幸運的。它在2005年起步，正好趕上網絡逛街興起的年頭。當年，中山清洗公司對自身的大力宣傳連帶幫助網店吸引眼球，搶先吃螃蟹的人早早站穩腳跟并堅持到底，成為現在人人稱羨的大賣家。 這是“天時、地利、人和”的結果。現在，“中山清潔”成了中山清洗公司網的廣告大客戶。他們投放硬廣告，研究中山清洗公司用戶的消費行為數據。他們的理想已經不局限在中山清洗公司上。他們期望吸引風險投資，將產品覆蓋到整個互聯網。 “中山清潔”可以復制嗎？中山清洗公司網已經一片紅海，檢索任何一樣東西都能找到眾多賣家。有人慨嘆說，在中山清洗公司上能糊口已經不錯，哪里有一飛沖天的機會？ “中山清潔”給我們的答案是，聽從你的內心。 “中山清潔”正是玩出來的。所謂玩，意味著興趣和打工的高度重合，意味著品牌屬性獨特鮮明。在玩的同時產生創意，展示自己真實的想法，以此吸引客戶。網絡大得很，怎么會不見認同你的人？ 顧順峰說，“中山清潔”在今年之前的成功很大程度上靠的是直覺。后來者也許難以復制另這個“中山清潔”，但專注地玩的精神并無門檻。本文地址： http://www.91dy.info/ptzhl/91dy-99.htm |
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