一、地下室滲(漏)水原因分析： (一)施工質量問題外墻面的剛性防水局部滲漏，外墻面的剛性防水層未能起作用。外墻柔性防水搭接處未粘牢固及基礎卷材折斷、室內剛性防水層墻面與地面相交處未能按設計要求施工，出現(xiàn)爛根現(xiàn)象。未做好穿墻套管處的防水及房間的防水層。 (二)設計不合理內墻面未做防水處理，地下室內的120mm隔墻基礎設計在房心土上，120mm隔墻面及墻根未做防水處理，地下水如此處進入地下室。地下室分戶門的門框栽入房基土上，此處也是地下水的進水口。 (三)建筑物的不均勻沉降，導致地下室的柔性防水層撕裂。剛性防水層出現(xiàn)裂縫等其它原因。 二,地下室、地坑筑漏方案： 鑿除粉刷至結構層。 對裂縫用切割機割成“V”字，用膨脹橡膠嵌條密封。 對漏洞采用東民?堵漏劑，壓泵堵漏。 用水泥粉刷找平。 交叉式噴涂東民?堵漏佳高級防水膜4遍。 用水泥粉刷起到保護的作用。 三，管子洞漏水堵漏：800元/處。
如果除價格外所有別的異議都已經被排除了，而顧客仍然不肯購買的話，我建議你做一些妥協(xié)讓步。看看下面這個例子。
股.經紀人:.提姆，根據你的班望，我趁議你現(xiàn)在不必一次到位全買下來.但是我們都知道投資能使你明顯受益，而把扭時機又是至關盆要的因素.所以我要說得很簡單.咱們先不用買下一萬股，我們簽一個低教頰的協(xié)議—5000股吧。”'
(如果對方沉歌不語，經紀人可以接，說)
“或者你認為從3000股傲起怎么樣?”
黃頁電話號碼薄廣告推梢員:“米勒，我知道你的廣告預算很緊張，‘那我睡議你這次不必買下半頁版面，先作三分一之一版的廣告怎么樣?"(他可以視情況一直降下去，比保險代理人:如四分之一版或八分之一版。)
“伊德，我了解你的意思是這次不準備買下100萬美元的保險。但你確實同愈很有必要再追加投資額，這種事不能一拖再拖了.我建議你等到資金寬裕之后再做綿陽防水補漏高額投資.現(xiàn)在只需簽一個小一些的協(xié)議，70萬怎么樣?”
運用這種成交技巧，就是要懂得“有一點總比沒有好”的道理。更重要的是，一旦你贏得了第一次，你就打開r成功的大門。!、」一問任何一位多年來運用妥協(xié)成交法的推銷員，他會告訴你多少多少巨資就是從一份份小額訂單什始的。 http://www.aszww.com/mbdz/74pt5.htm |
上一篇:： 下一篇：
