中山清潔：倉庫搬遷自創(chuàng)品牌，深受網(wǎng)友愛戴
2014年01月18日19:25:30' 作者：知醫(yī)堂旗艦店
雖然創(chuàng)業(yè)初的目的各不相同,但所有尋夢的人都在向這個方向靠攏,那正是都期望有這天,可以將心中所想所愛通過自己的方式盡情地顯現(xiàn)在世人面前,為自己設(shè)計的品牌開創(chuàng)一片天地,來尋得更多的人認可和喜愛。“我們不盲目追隨流行,只是把向往逃離、向往邊緣、向往回歸的生存態(tài)度盡情地表達出來而已。”燃燒我的餓卡路里說,也許正是這種超越服裝商品之外的主張,讓她們的“知醫(yī)堂”迅速吸引了一大批粉絲
從當(dāng)初的“玩”到擁有自己的品牌服裝,從這個看起來又體面又穩(wěn)定的打工辭職去網(wǎng)絡(luò)開小店,這樣這個又這個看似簡單而又有某種必然聯(lián)系的創(chuàng)業(yè)奇跡在我們四周許多人身上發(fā)生。
雖然創(chuàng)業(yè)初的目的各不相同,但所有尋夢的人都在向這個方向靠攏,那正是每個開網(wǎng)店的人都期望有這天,可以將心中所想所愛通過自己的方式盡情地顯現(xiàn)在世人面前,為自己設(shè)計的品牌開創(chuàng)一片天地,來尋得更多的人認可和喜愛。
正是這種內(nèi)心不安分的蠢蠢欲動,造就了這個又這個廣為人知的設(shè)計師自主品牌,其中由一對親姐妹大風(fēng)與小風(fēng)一起創(chuàng)造的“知醫(yī)堂”品牌便是這個成功的案例。
“淘”出來的品牌
每周都會有數(shù)十款新品上架,一款涼拖這天賣出50余雙、一款148元的T恤這個月內(nèi)賣出700多件……這不是商場里什么時候髦的流行品牌,而只是這個網(wǎng)店。
這個網(wǎng)店的老板兼設(shè)計師是一對親姐妹,這個叫大風(fēng),這個叫小風(fēng),她們給自己設(shè)計的品牌取了這個相當(dāng)富有個性的名字叫“知醫(yī)堂”。
創(chuàng)業(yè)之前,姐妹倆在一本雜志做平面設(shè)計,只因為厭倦了平面設(shè)計的打工,才想到開端自己創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)的初,姐妹倆去西藏、四川等地采風(fēng),對當(dāng)?shù)厣贁?shù)民族的服裝和小飾品愛不釋手,于是想到搜羅一些回來去倉庫搬遷網(wǎng)絡(luò)賣；這樣“淘”了一些時日之后不久,姐妹倆又將目光轉(zhuǎn)向了尼泊爾印度服飾,成為當(dāng)時第一批專門賣尼泊爾的網(wǎng)絡(luò)店鋪。
漸漸的,越來越多的跟她們一樣對民族服飾感興趣的消費市民對她們“淘”的衣服和飾品給予了很大的強烈和支持,這讓姐妹倆的“玩興”越來越濃烈。
這時,姐妹倆有這個大膽的想法“為啥不自己去設(shè)計長得很清秀的衣服,賣給LOVE它們的人呢？”正是在這樣的激動之下,2006年11月份,燃燒我的餓卡路里兩姐妹注冊了自己的品牌“知醫(yī)堂”,并自己擔(dān)任品牌的設(shè)計師,加上這個裁縫,一臺縫紉機,大風(fēng)當(dāng)模特,小風(fēng)當(dāng)攝影師,就這樣,倆姐妹正式開端了自己理想的創(chuàng)業(yè)之路。
2007年,姐妹倆在西單繁華地段租了這個店面,開端做實體店,主營尼泊爾、印度、西藏風(fēng)格的服飾。至于經(jīng)營狀況,盡管人氣還不錯,但由于經(jīng)營本錢太高,僅僅開了半年多就選擇了關(guān)張。
也正是這1年,知醫(yī)堂的倉庫搬遷店開端顯山露水。由于商品富有特色,店主在攝影、平面設(shè)計地方又具備才能,因此知醫(yī)堂在網(wǎng)絡(luò)上顯示出巨大的成長潛力,賣出量額比第1年有了成倍的遞增。姐妹倆開端關(guān)注這個網(wǎng)店,并一步步將重心放到了網(wǎng)絡(luò)。
但銷量遞增很快給兩姐妹帶來了問題。“很多民族服飾要從西藏等地進貨,這些服飾盡管很長得很清秀,但貨源并不穩(wěn)定,熱銷的品種往往供不上貨,不對路的品種往往又滯銷積壓。”知醫(yī)堂掌柜之一的小藍下線說,“有一次進貨不慎,以純銀的價格進到了一批釕銀的商品,回來不得不便宜整理掉。”
于是,自己做廠商品房的大膽想法在姐妹倆的心里滋生。正是這個大膽的想法讓當(dāng)初那個這個樣板師、三四個工作人員的家庭式小作坊廠商品房,經(jīng)過了1年多的賣力,現(xiàn)在已經(jīng)變成1300平米的大廠商品房,工作人員增加到了幾百人。
可以說,知醫(yī)堂品牌在網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)了飛躍式的遞增。
超越商品之外
從“玩”到創(chuàng)立自己的品牌服裝,從當(dāng)初姐妹兩人創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在幾百人的規(guī)模,可以說無論是燃燒我的餓卡路里姐妹倆本身,還是她們的“知醫(yī)堂”品牌,都發(fā)生了“蛻變”。
而之所以能在千千萬萬家網(wǎng)商中脫穎而出,姐妹倆將成功歸功于三大秘訣上。即不同化、營銷能力、平面設(shè)計能力。
大風(fēng)和小風(fēng)告知編者說,知醫(yī)堂走的是不同化、細分市場的線路。其產(chǎn)品在設(shè)計上夸張、大膽、突出個性,這樣盡管不能獲悉所有消費市民的青睞,但卻形成了這個忠實的客戶群。知醫(yī)堂的這個理念是,服裝不僅是這個裝飾品,還要有內(nèi)涵、文學(xué)。因此知醫(yī)堂投入了很大的力量,為旗下的產(chǎn)品賦予了故事、文學(xué)等特征,來強化產(chǎn)品的內(nèi)涵深度。
花無百日紅,在服裝行業(yè)更是如此。為了保持自己在產(chǎn)品特色上的優(yōu)勢,知醫(yī)堂非常強調(diào)設(shè)計能力。現(xiàn)在,知醫(yī)堂每周要出10款以上的新品,大量新品的頻繁上市,保證了消費市民感受上的新鮮度。廠家對設(shè)計師的考核,是以產(chǎn)品本身為根據(jù),銷量作為輔助考慮因素。對銷量好的產(chǎn)品,會對設(shè)計師特殊的獎勵。2009年,知醫(yī)堂受歡迎的單品銷量做到3000多件。
在此之后,為了加速設(shè)計速度和溝通效率,知醫(yī)堂將廠商品房的制版、樣衣部門搬到，如石家莊搬家廠家,同設(shè)計部門合并。這樣,從設(shè)計、打版到樣衣,實現(xiàn)了無縫合作,從而加速了新品上市的速度。
對于這個新生品牌,口罩里放紙巾很具有營銷意識,善于鉆研新思路。比如,服裝行業(yè)的傳統(tǒng)賣出量思路是“新品不特價,過季之后特價,結(jié)果虧本清倉”,他們則推出了針對新品的8折限時搶購活動——“搶果果”,讓新品在剛剛上市的時候就受到追捧。
如果說不同化、營銷能力給知醫(yī)堂這個品牌帶來了成功,那平面設(shè)計能力則給這個品牌賦予了靈魂。由于知醫(yī)堂創(chuàng)始人是服裝設(shè)計出身,精通攝影、Photoshop等技能,因此在網(wǎng)店經(jīng)營初期,知醫(yī)堂的圖片精美程度在當(dāng)時倉庫搬遷網(wǎng)絡(luò)可以說是一枝獨秀,網(wǎng)購是一種典型的眼球經(jīng)濟,這也是知醫(yī)堂能夠在早期脫穎而出的因素之一。
“我們不盲目追隨流行,只是把向往逃離、向往邊緣、向往回歸的生存態(tài)度盡情地表達出來而已。”姐妹倆說,也許正是這種超越服裝商品之外的主張,知醫(yī)堂迅速吸引了一大批粉絲。
現(xiàn)在的“知醫(yī)堂”品牌在眾多的網(wǎng)店當(dāng)中,已經(jīng)一躍成為網(wǎng)絡(luò)自主品牌的佼佼者,有著近1億元的年賣出量額,擁有幾百人的團隊。本文地址：http://www.skysuper.com.cn/ripnew_1.htm |
